Definicja lejka sprzedaży Lejek sprzedaży (ang. Pipeline) oznacza proces sprzedaży na różnych etapach zaawansowania w ujęciu ilościowym lub wartościowym. Jak wygląda prawidłowa budowa lejka? Na lejek sprzedaży patrzymy od góry do dołu – gdzie góra (najszersza jego część) symbolizuje początkową fazę sprzedaży, kolejne etapy są widoczne poniżej. Na samym dole lejka, w najwęższej jego […]
Cold calling czyli telefonowanie na zimno może być techniką bardzo skuteczną, mimo to bardzo często czujemy opory przed jej zastosowaniem. Dlaczego nie lubimy cold callingu? Cold calling jest jedną z najmniej lubianych technik sprzedaży przez handlowców. Nierzadko przyczyną jest obawa przed odmową, niemiłym potraktowaniem przez osobę po drugiej stronie słuchawki, lub po prostu niechęć […]
Jeśli czytasz ten artykuł prawdopodobnie jesteś świadomy jak ważne jest zbudowanie długotrwałej relacji biznesowej z kontrahentem, a nie tylko jednorazowy zakup. Oczywiście, w niektórych branżach ze względu na specyfikę, klienci faktycznie kupują jednorazowo dany produkt lub usługę. Jednak budowanie zaufania jest tu równie istotne jak w przypadku klientów powracających. Dlaczego? Klient, którego zaufanie już zdobyłeś […]
Większość firm powoli oswaja się z weryfikacją numerów kont bankowych swoich kontrahentów. Korzystają do tego celu z portalu https://www.podatki.gov.pl/wykaz-podatnikow-vat-wyszukiwarka, gdzie podając numer NIP lub numer konta jesteśmy w stanie zweryfikować jego obecność na białej liście Ministerstwa Finansów. Pod koniec ubiegłego roku ministerstwo opublikowało strukturę „pliku płaskiego”, który pozwala na dokonywanie weryfikacji po stronie użytkownika. Plik […]
Jedną z istotniejszych z ostatnich zmian w podatku VAT, jest ta nakładająca obowiązek wpisywania na paragonie numeru NIP w przypadku chęci otrzymania do niego faktury VAT. W swoim zamyśle Ministerstwo Finansów chce ukrócenia praktyki zbierania cudzych paragonów. Na takie paragony pobierano później faktury VAT rozliczając fikcyjne transakcje. Dla transakcji do 450 zł nie będzie trzeba […]
Świadcząc usługi lub sprzedając produkty klientom w Polsce i Unii Europejskiej warto zweryfikować status podatkowy takiej firmy i jej numer VAT. Dla polskich podmiotów jest to bardzo proste. W takim przypadku korzystamy z internetowej wyszukiwarki przygotowanej przez Ministerstwo Finansów. W przypadku firm unijnych nie musimy szukać odpowiednich rejestrów w każdym kraju. Z pomocą przychodzi nam […]
Od 2019 roku przedsiębiorcy mają możliwość skorzystania z preferencyjnych stawek składek ubezpieczenia społecznego w ramach „małej działalności gospodarczej” tzw. małego ZUS. Od nowego 2020 roku zachodzą zmiany w warunkach uprawniających do korzystania z ulgi. Warto sprawdzić. co nas czeka od stycznia 2020 r. Dotychczasowe zasady w 2019 r. Dotychczasowym kryterium uprawniającym do ulgi w składkach […]
Od 13 października zaczęły obowiązywać przepisy o Centralnym Rejestrze Beneficjentów Rzeczywistych (CRBR), do którego muszą się wpisywać przedsiębiorcy. Brak dokonania obowiązkowego wpisu może zakończyć się karą finansową. Kogo dotyczy obowiązek? Pod tajemniczym określeniem beneficjenta kryje się każda osoba, która czerpie korzyści z zarządzania przedsiębiorstwem. Mogą być to korzyści bezpośrednie, wynikające z zarządzania firmą jako osoba […]
PPK, czyli Pracownicze Plany Kapitałowe, funkcjonują już od lipca 2019. Do tej pory dotyczyły one wyłącznie największych zakładów i ich pracowników. Dużo większa rzeszę firm program będzie obejmował od 1 stycznia 2020 roku. Wtedy do systemu wejdą przedsiębiorstwa zatrudniające od 50 do 249 osób. Choć sam program jest całkowicie dobrowolny, to jednak domyślnie wszyscy pracownicy zostaną […]
Wraz z nowym rokiem 2020 nastąpi zmiana stawki wynagrodzenia minimalnego oraz minimalnej stawki godzinowej. Nowa pensja minimalna wyniesie 2600 zł, co jest wzrostem o 350 zł w stosunku do roku 2019. Wysokość stawki godzinowej wzrośnie do 17 zł. Należy pamiętać, że obowiązkiem pracodawcy jest podpisanie z pracownikiem aneksu do umowy o pracę z nową stawką […]
